Case history

Star Body Palestre

Nome del centro: Star Body
Città: Carugate MI (MILANO)
Struttura: mq 2400
Sito web: www.starbody.it
Contatti: info@starbody.it

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Abbiamo incontrato il titolare del centro Star Body negli ultimi mesi del 2009 per presentare il nostro progetto legato alla strutturazione del sistema Personal Trainer.
A seguito dell’incontro abbiamo avuto incarico di strutturare il sistema.
Nel mese di Gennaio abbiamo presentato il progetto di gestione ai candidati Personal Trainer a seguito della quale il direttore tecnico col nostro supporto ha selezionato il team iniziale.
Tra metà Gennaio e metà Febbraio si è svolto il lavoro di formazione gestionale del sistema sulla direzione tecnica e di marketing sui Personal Trainer.
A metà Febbraio è iniziato il lavoro di autopromozione dei Personal Trainer nel club e la vendita del prodotto promozionale da parte dei consulenti alla vendita.
Il lavoro di supporto è poi proseguito con dei moduli di aggiornamento 1 volta al mese per i mesi successivi allo start up del sistema.

I numeri dei primi 2 mesi
Clienti che utilizzano il Personal Trainer: 90
Ricavi nel mese di Marzo 2010 : € 15.000,00
Numero Personal Trainer attivi: 10

Vega srl

Nome del centro : 184 Pianeta Benessere
Città : Collegno (TO)
Struttura : 1650 mq suddivisi in fitness, terme e beauty
Sito web : www.pianetabenessere.com
Contatti : gianluigi.demaria@email.it

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Dopo 10 anni di attività caratterizzati da un’ottima qualità di prodotto ma da persistenti difficoltà finanziarie dettate dagli investimenti iniziali e dagli elevati costi della struttura, nell’aprile del 2006 l’amministratore delegato della società Vega. srl ci ha contattato per ottimizzare i risultati nell’ottica di vendere l’attività.

Con l’obiettivo di massimizzare i ricavi abbiamo strutturato il reparto commerciale ed applicato interamente il sistema SRM.

Volendo mantenere un elevato servizio non sono stati apportati tagli ai costi se non un ottimizzazione della servizio in sala attrezzi attraverso il Personal Trainer con il nostro sistema PTS.

L’anno 2006 e l’anno 2007 i bilanci si sono chiusi in pareggio e con il primo gennaio 2008 l’attività è stata venduta ad un valore soddisfacente per la proprietà.

Risultati paragonando aprile 2006 rispetto a dicembre 2008:
Soci attivi : 1190 vs 1550
Media vendita : € 300,00 vs € 410,00
Retention su base mensile : 44% vs 54%

Body Sound

Nome del centro: Body Sound
Città: Castelfranco Veneto (TV)
Struttura: mq 1200
Sito web: www.bodysound.it
Contatti: bodysound@libero.it

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Abbiamo incontrato i responsabili del centro Body Sound durante una sessione di formazione sulla vendita , condivisa con altri club, nel 2007.
A seguito di questi primi incontri siamo stati invitati a visitare il centro e preparare una proposta di consulenza per l’organizzazione del reparto commerciale.
Abbiamo quindi preparato un business plan triennale per la valutazione dei costi del club e per il settaggio degli obiettivi.
Il progetto è iniziato nel 2007 con un programma speciale di alcune giornate per formazione iniziale dei consulenti e trasferimento degli strumenti di lavoro e reportistica.
Abbiamo continuato nei due anni successivi con un programma di Membership Professional Plus legata all’ambito commerciale.

Nel 2010 il reparto commerciale viene seguito attraverso una Membership Standard affiancata da una Membership Professional Plus per il supporto del Personal Trainer System proposto tra l’altro attraverso una licenza di uso di marchio “Om Point”.

I numeri:
Clienti: 1300
Ricavi anno 2009: € 550.000
Numero Personal Trainer attivi: 7

Mya spa e wellness

Nome del centro : MYA
Città : Genova
Struttura : 1300 mq coperti suddivisi in zona wellness e zona spa
700 mq scoperti adibiti alla terrazza con vasche idro
Sito web : www.myaspa.it
Contatti : info@myaspa.it

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Siamo stati contattati nell’autunno del 2007 quando MYA era solo un progetto, o meglio un idea, e abbiamo ricevuto l’incarico della realizzazione del business plan, dello studio di mercato e di posizionamento.
Nei primi mesi del 2009 è iniziato l’intenso lavoro di consulenza sulle scelte della direzione ed alla selezione e formazione dell’intero staff.
Nel mese di maggio 2009 è partita la prevendita ed il 14 settembre 2009 MYA ha inaugurato.
Dopo un periodo di affiancamento durante lo start up, da gennaio 2010 il club è passato ad una membership professional plus per garantirsi i risultati fino ad ora ottenuti.

I numeri dei primi sei mesi
Soci attivi : 840
Media vendita : € 810,00
Ricavi settore beauty : € 130.000,00
Personal Trainer attivi :5